ویژگی راکد و فاسد شدن معاملات

ویژگی راکد شدن معاملات #

برای فروش بیشتر و نتیجه گیری بهتر در فرآیند فروش، تمامی معاملات شما می بایست دارای فعالیت برنامه ریزی شده باشند. درواقع هیچ معامله ای نبایست بدون پیگیری رها شود.

راکد شدن معامله به معنای عدم به روز رسانی، برنامه ریزی و انجام فعالیت روی پرونده ی یک معامله (در بازه زمانی مشخص و در هر مرحله از کاریز) است.

مثلا اگر در مرحله مذاکرات اولیه، شاخص راکد را برابر با 1 قرار دهید، در صورتی که پس از 1 روز، روی معاملات  این مرحله فعالیتی انجام نشد، معامله به حالت راکد در آمده  و با تغییر به رنگ طوسی به شما نشان می دهد که این معامله نیاز به پیگیری دارد. به محض اینکه تغییری روی پرونده معامله انجام دهید، از حالت راکد بودن خارج می شود.

ویژگی فاسد شدن معاملات #

• شاخص فاسد #

  با فعال شدن این ویژگی در هر مرحله کاریز، اگر طول زمان حضور معامله در آن مرحله از تعداد روزی که تعیین کرده‌اید بیشتر شد، معامله فاسد محسوب می‌شود و با رنگ قرمز و کلمه ی فاسد، از بقیه‌ی معامله ها متمایز می شود. این بدین معنی است که فرصت انتقال معامله به مراحل بعدی به حد اخطار رسیده است و باید برای پیشبرد آن در سریع ترین زمان اقدام کرد.

• شاخص فاسد کلی #

  فاسد شدن کلی معامله یعنی معامله بیش از حد تعیین شده در کل مسیر کاریز شما باقی مانده است و باید زودتر (موفق یا ناموفق) شود. این معاملات با رنگ قرمز و عبارت فاسد کلی، از سایر معاملات متمایز می شوند.

برای مثال می توانید برای “کاریز فروش” خود، یک بازه زمانی 30 روزه در نظر بگیرید ، که اگر معامله ای بعد از 30 روز از زمان ثبتش هنوز روی کاریز باقی مانده است، رنگش تغییر کند و معامله فاسد کلی شود تا هر چه زودتر این معامله را تعیین تکلیف کنید.

نحوه ی مشخص کردن شاخص های راکد، فاسد و فاسد کلی معاملات #

تنظیمات این قسمت تنها توسط کاربر مدیر قابل انجام است. برای این کار می بایست وارد قسمت ویرایش کاریز شوید.

سپس با توجه به سیاست های فروش خود هر سه شاخص را بر اساس تعداد روز فعال کنید.

توجه داشته باشید که شاخص راکد و فاسد برای هر مرحله از کاریز، به صورت جداگانه تعریف می شوند، اما شاخص فاسد کلی مربوط به حد هشدار طول عمر معامله در کل کاریز و فرآیند فروش شما می باشد.